卖艺术品or卖眼镜 ?GENTLE MONSTER成三里屯南区新门面

2022-08-06 03:03:58 文章来源:网络

本文转自:北京商报

GENTLE MONSTER成了三里屯太古里南区的新"门面"。8月4日,北京商报记者走访看到,在GENTLE MONSTER北京旗舰店内,相较于主业眼镜产品,艺术品占据了绝大部分面积。在部分人眼中,艺术品能强化品牌的个**从而产生新盈利点,用体验带动销售存在合理**。但是,能否只靠卖眼镜支撑门店呢?有从业者强调,眼镜是一个利润高到足以令人咋舌的行业,"动辄上千元的定价早就能够覆盖成本了"。黄金地段的独栋建筑,艺术品搭配眼镜,GENTLE MONSTER在下一盘什么棋?

成为三里屯太古里新招牌

三里屯太古里南区地标独栋建筑的新主人终于揭开面纱。从北区搬迁而来的GENTLE MONSTER在此落了位,成为三里屯太古里南区入口的新"门神"。

北京商报记者现场看到,GENTLE MONSTER坐拥上下三层空间,覆盖1330平方米,是之前其在太古里北区门店的3倍之大。一层展示了新款墨镜;二层多以经典常规款为主;三层配备了华北地区**线下维修空间,消费者可以进行光学镜的配购和眼镜的售后服务。

虽然GENTLE MONSTER的主业是销售墨镜,但从当前的门店中可以看到,艺术装置占地面积已经远超过产品摆放的面积。门店的核心位置摆放着各类巨型装置。从一层至三层,每层区域近半的面积都用来向消费者展示艺术装置。

对于艺术装置与核心产品展示区域的面积差距是否会导致门店坪效降低,GENTLE MONSTER品牌相关人员向记者透露,曾经在三里屯太古里北区的GENTLE MONSTER是该品牌在内地开设的**家旗舰店,也是**众多门店中销售额排行**的门店。

对此,要客研究院院长周婷认为,对于这种超大实体店来说,它真正的价值并非销售盈利。"门店作为实体的消费场景,可以配合线上实现全场景消费体验,这会让品牌有更多元的场景价值可以开发。"

媒体报道显示,此前坐落在三里屯太古里北区的GENTLE MONSTER仅有两层,总面积不足500平方米,只靠销售眼镜这一单品类产品,GENTLE MONSTER就实现了年销售额过亿。

从北区移居至客流量密集的南区之后,GENTLE MONSTER未来或在线下人气上能够有所提升。上述品牌人员表示,GENTLE MONSTER曾在8月2日试营业的两小时内,有超过1000人进店选购。"为了保障消费者的购物体验,**终进行了限流处理。"

眼镜利润撑起"艺术梦"?

众所周知,眼镜行业是低投入高**的**行业。即使利润再高,与艺术投入相比也会显得微薄。

记者从GENTLE MONSTER旗舰店了解到,店内所售的墨镜价格在1700-2400元之间不等,有度数的定制化眼镜价格在5000元以下。如果要与北京潘家园眼镜城300元左右便能买到蔡司镜片的眼镜相比,不叠加营销费用时,GENTLE MONSTER的眼镜看起来确实有可观的利润空间。

一位来自深圳的眼镜供货商向北京商报记者坦言,高额定价主要还是来自于品牌溢价。"某些品牌的墨镜工厂成本价为20-50元,市场零售价则在2000-5000元左右。"

实际上,不同供货商提供的墨镜材质大类基本相同,不会影响消费者正常佩戴。"十几元到几百元出厂价的墨镜,对于消费者来说只是‘一般’和‘好’的差别,不会有很悬殊的差异。"上述供货商表示,遮光度高、护眼率好的镜片材质成本也相对略高。

与此同时,该供货商向北京商报记者透露,GENTLE MONSTER采用的镜片质量在业内相对较好。"一般GENTLE MONSTER采用的都是蔡司镜片,透光率可以达到99%以上,部分款式的色片采用高清尼龙镜片而不是PC镜片,成本也不算低。"尽管如此,该供货商也向记者坦言:动辄上千元的定价早就能够覆盖成本了。

如此看来,卖眼镜确实**,但算上GENTLE MONSTER艺术策展营销和门店扩展的运营成本,一副眼镜还有利可图吗?

"在艺术设计方面,可以说不计成本"。GENTLE MONSTER相关人员表明了该品牌在"艺术策展"上的决心。他表示,店内的艺术装置会随着系列产品的更新而变动,且店面内所有的艺术装置都是从海外空运来,每一次更换都需要再次将旧装置海运回工厂并销毁。

艺术品是吸引消费者的卖点,也是GENTLEMONSTER选择的差异化盈利点。周婷解释称:"艺术品能够赋予门店新的个**,也让品牌在艺术的基础上有更多尝试和创新的机会。"周婷建议,品牌应该充分发挥线下和线上结合的作用和价值,否则艺术并不能给品牌带来太多价值。

卖产品不是**的盈利模式

GENTLE MONSTER在北京市场上的野心不止在太古里开店。2019年底,北京SKP联手GENTLE MONSTER打造的SKP-S曾一度成为北京城市更新的样本。同时,北京SKP-S中不仅摆放着具有GENTLE MONSTER风格的巨型艺术装置,还引入了当时GENTLE MONSTER全球首家甜品店Nudake。

根据官网数据,自2016年5月进入**以来,GENTLE MONSTER已经在内地开出了17家门店。据悉,从2011年开始,GENTLE MONSTER已经在全世界布局超过60家门店,商业版图也不局限于墨镜,还拥有自创甜品品牌Nudake及香氛品牌Tamburins。

在寸土寸金的黄金地段开免费艺术展览,消费者因为新奇、好玩的体验来到店中,在体验中打卡,然后顺便购物。"这是一个新的零售思路。" 北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳向北京商报记者表示,消费者在店内走得步步有景,处处有网红打卡点,这对**媒体时代的消费者来说是一个很大的吸引力。

与此同时,周婷表示,随着品牌消费场景的完善,供应的产品和服务也会呈现多元化的趋势。"场景租赁、直播带货、会员服务等很多层面都会有新的盈利模式产生,品牌的盈利模式不会再局限于销售产品一种。"

"品牌需要通过消费场景的拓展,赋予墨镜除了使用价值以外的多层意义,进一步支撑起品牌溢价。"品牌营销战略专家李光斗向北京商报记者坦言,艺术策展的根本目的还是将消费者从线上拉到线下。李光斗建议,提高线下门店周转率的同时,也要做好新消费场景的探索。

市场研究机构MRRSE公布的报告显示,预计2017-2025年期间,眼镜市场的年复合增长率为8.3%,到2025年将达到2654亿**元。

bm风格盛行,炎炎夏日,现在在街头随处可见到bm风。即将成为烂大街的款式,bm风是好看的,但是大家的搭配技巧都太过于统一一致,简直没有任何看点,甚至会出现审**疲劳。

让我告诉你们怎么玩转bm,变得与众不同。有太多人想和****一起穿****装了,但是又不会穿搭,看了这篇文章不要再说你不会穿衣服了,赶紧跟我一起来看看吧。

时尚**主搭配出来的衣服就是好看,是因为她们在这个领域里面很有经验,并且有良好的审**体验,所以赶紧跟她们学起来吧。

****装也不用穿同款,一个是深色系一个是亮色系,但实际上就很统一。原因就在于**的色调都是属于蓝色系只是亮暗的不同,但是整体上看会非常的协调。她们身上的一些元素会交相呼应,鞋子的标志同样都是蓝色,会和对方的衣服相呼应,衣服款式上也都相同。

出门旅游或者是逛街的穿上****装,成为人**中焦点。想必大家的衣柜中都会有这样的一条浅色长牛仔裤吧,非常的好搭配**。在夏天很多**人都会健身,就可以选择露肚脐装来秀出自己**的身材。

同样是属于蓝色系,两人的****颜色搭配得很好。帽子是相同的款式,所以无论在色调上还是在**搭配上都可以说是非常**的一套搭配了。小白鞋不管搭配怎样的**都会很好看,细节之处,她们的手机壳都符合了**的色调。

两人衣服和裤子是属于同款色系,都是偏荧光的感觉,在夏天就需要用这样热烈抢眼的颜色。两人的****是相同的款式,****就应该要有****的样子。

我们可以买相同的**或者是配饰,这样****装才有灵魂。绿色的背心看似简单,但是会有其他的首饰来进行搭配,多层次的配饰会给整体**增添不一样的效果,这也是一个穿搭小技巧。

bm风主要流行的就是短装和格子元素。这些**主穿的风格都是属于bm风,还有一**欧**味道。在夏天就算穿上这样白色的针织衫也会很好看,针织并不是秋冬的必备,在夏天会显得与众不同。

半身裙勾勒出迷人的臀部曲线,半身裙不用害怕显胖,反而会让微胖的**人显得腿更瘦更长。加上鞋子的高度也可以拉长腿部线条,**色系热烈抢眼,两套交相呼应。

或许在你们的鞋柜中也会拥有这样的一双高跟小白鞋,小白鞋在一年四季都是很好搭配衣服和凹造型的。两人的下半身都是属于亮色**,黑白的撞色搭配非常经典。

搞怪的造型也是****出门街拍的必要选择,大家可以跟着学起来!**白色搭配仍旧这么的抢眼,这套**对于健身**人来说再合适不过了。

碎花这个元素仍旧很受欢迎,也是一直都不会过时的元素。碎花受**人的喜爱是因为它呈现出满满的少**感。颜色热烈的鞋子很适合**人穿,尤其是一些年轻的**孩。

小小的挎**显得整体更加的**致,整体的色系更多的是蓝色系。紫色和蓝色搭配起来具有夏日风格,欧****人都是偏微胖类型,所以说我们不用担心这些**会不会显胖,给你们推荐的都是夏天显瘦的穿搭。

粉色系的**很适合夏天穿,粉红色有些人会觉得这些颜色太过于幼稚,但是你看这些搭配,你还会觉得粉色幼稚吗?

全部都是粉红色的衣服,但是却非常有层次,原因就在于她的半身裙和上衣在**元素上面有明显的区分。格子元素和上衣的叠加穿搭与众不同,并不会让人有审**疲劳。

短款小上衣搭配草莓半身裙真是太可爱了,****出行青春洋溢,无论走到哪都会非常的显眼,照出的效果也是**棒,赶紧学起来吧。

上一篇:宋茜的短袖衬衫+牛仔裤,简约时髦的穿搭,展现出唯*淑*范

下一篇:最后一页
本站所刊登的各种资讯﹑信息和各种专题专栏资料,均为盐城都市网版权所有,未经协议授权禁止下载使用。

Copyright © 2000-2020 All Rights Reserved