卖艺术品or卖眼镜 ?GENTLE MONSTER成三里屯南区新门面

2022-08-06 00:15:47 文章来源:网络

本文转自:北京商报

GENTLE MONSTER成了三里屯太古里南区的新"门面"。8月4日,北京商报记者走访看到,在GENTLE MONSTER北京旗舰店内,相较于主业眼镜产品,艺术品占据了绝大部分面积。在部分人眼中,艺术品能强化品牌的个**从而产生新盈利点,用体验带动销售存在合理**。但是,能否只靠卖眼镜支撑门店呢?有从业者强调,眼镜是一个利润高到足以令人咋舌的行业,"动辄上千元的定价早就能够覆盖成本了"。黄金地段的独栋建筑,艺术品搭配眼镜,GENTLE MONSTER在下一盘什么棋?

成为三里屯太古里新招牌

三里屯太古里南区地标独栋建筑的新主人终于揭开面纱。从北区搬迁而来的GENTLE MONSTER在此落了位,成为三里屯太古里南区入口的新"门神"。

北京商报记者现场看到,GENTLE MONSTER坐拥上下三层空间,覆盖1330平方米,是之前其在太古里北区门店的3倍之大。一层展示了新款墨镜;二层多以经典常规款为主;三层配备了华北地区**线下维修空间,消费者可以进行光学镜的配购和眼镜的售后服务。

虽然GENTLE MONSTER的主业是销售墨镜,但从当前的门店中可以看到,艺术装置占地面积已经远超过产品摆放的面积。门店的核心位置摆放着各类巨型装置。从一层至三层,每层区域近半的面积都用来向消费者展示艺术装置。

对于艺术装置与核心产品展示区域的面积差距是否会导致门店坪效降低,GENTLE MONSTER品牌相关人员向记者透露,曾经在三里屯太古里北区的GENTLE MONSTER是该品牌在内地开设的**家旗舰店,也是**众多门店中销售额排行**的门店。

对此,要客研究院院长周婷认为,对于这种超大实体店来说,它真正的价值并非销售盈利。"门店作为实体的消费场景,可以配合线上实现全场景消费体验,这会让品牌有更多元的场景价值可以开发。"

媒体报道显示,此前坐落在三里屯太古里北区的GENTLE MONSTER仅有两层,总面积不足500平方米,只靠销售眼镜这一单品类产品,GENTLE MONSTER就实现了年销售额过亿。

从北区移居至客流量密集的南区之后,GENTLE MONSTER未来或在线下人气上能够有所提升。上述品牌人员表示,GENTLE MONSTER曾在8月2日试营业的两小时内,有超过1000人进店选购。"为了保障消费者的购物体验,**终进行了限流处理。"

眼镜利润撑起"艺术梦"?

众所周知,眼镜行业是低投入高**的**行业。即使利润再高,与艺术投入相比也会显得微薄。

记者从GENTLE MONSTER旗舰店了解到,店内所售的墨镜价格在1700-2400元之间不等,有度数的定制化眼镜价格在5000元以下。如果要与北京潘家园眼镜城300元左右便能买到蔡司镜片的眼镜相比,不叠加营销费用时,GENTLE MONSTER的眼镜看起来确实有可观的利润空间。

一位来自深圳的眼镜供货商向北京商报记者坦言,高额定价主要还是来自于品牌溢价。"某些品牌的墨镜工厂成本价为20-50元,市场零售价则在2000-5000元左右。"

实际上,不同供货商提供的墨镜材质大类基本相同,不会影响消费者正常佩戴。"十几元到几百元出厂价的墨镜,对于消费者来说只是‘一般’和‘好’的差别,不会有很悬殊的差异。"上述供货商表示,遮光度高、护眼率好的镜片材质成本也相对略高。

与此同时,该供货商向北京商报记者透露,GENTLE MONSTER采用的镜片质量在业内相对较好。"一般GENTLE MONSTER采用的都是蔡司镜片,透光率可以达到99%以上,部分款式的色片采用高清尼龙镜片而不是PC镜片,成本也不算低。"尽管如此,该供货商也向记者坦言:动辄上千元的定价早就能够覆盖成本了。

如此看来,卖眼镜确实**,但算上GENTLE MONSTER艺术策展营销和门店扩展的运营成本,一副眼镜还有利可图吗?

"在艺术设计方面,可以说不计成本"。GENTLE MONSTER相关人员表明了该品牌在"艺术策展"上的决心。他表示,店内的艺术装置会随着系列产品的更新而变动,且店面内所有的艺术装置都是从海外空运来,每一次更换都需要再次将旧装置海运回工厂并销毁。

艺术品是吸引消费者的卖点,也是GENTLEMONSTER选择的差异化盈利点。周婷解释称:"艺术品能够赋予门店新的个**,也让品牌在艺术的基础上有更多尝试和创新的机会。"周婷建议,品牌应该充分发挥线下和线上结合的作用和价值,否则艺术并不能给品牌带来太多价值。

卖产品不是**的盈利模式

GENTLE MONSTER在北京市场上的野心不止在太古里开店。2019年底,北京SKP联手GENTLE MONSTER打造的SKP-S曾一度成为北京城市更新的样本。同时,北京SKP-S中不仅摆放着具有GENTLE MONSTER风格的巨型艺术装置,还引入了当时GENTLE MONSTER全球首家甜品店Nudake。

根据官网数据,自2016年5月进入**以来,GENTLE MONSTER已经在内地开出了17家门店。据悉,从2011年开始,GENTLE MONSTER已经在全世界布局超过60家门店,商业版图也不局限于墨镜,还拥有自创甜品品牌Nudake及香氛品牌Tamburins。

在寸土寸金的黄金地段开免费艺术展览,消费者因为新奇、好玩的体验来到店中,在体验中打卡,然后顺便购物。"这是一个新的零售思路。" 北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳向北京商报记者表示,消费者在店内走得步步有景,处处有网红打卡点,这对**媒体时代的消费者来说是一个很大的吸引力。

与此同时,周婷表示,随着品牌消费场景的完善,供应的产品和服务也会呈现多元化的趋势。"场景租赁、直播带货、会员服务等很多层面都会有新的盈利模式产生,品牌的盈利模式不会再局限于销售产品一种。"

"品牌需要通过消费场景的拓展,赋予墨镜除了使用价值以外的多层意义,进一步支撑起品牌溢价。"品牌营销战略专家李光斗向北京商报记者坦言,艺术策展的根本目的还是将消费者从线上拉到线下。李光斗建议,提高线下门店周转率的同时,也要做好新消费场景的探索。

市场研究机构MRRSE公布的报告显示,预计2017-2025年期间,眼镜市场的年复合增长率为8.3%,到2025年将达到2654亿**元。

休闲风格的穿搭应该是大家眼中时髦而又舒适的代表了,但是也有很多人在实操的过程当中,将休闲风穿出了反效果。

因为她们认为休闲风就是把一些宽松的单品随便搭配在一起就可以了,而真正的休闲风是要在自然的氛围中打造出简约时尚感的。

所以,休闲风不需要多么吸睛的元素,也不需要你秀出自己的身材线条去大凹**感,要的就是视觉中的**和自然。

赵今麦就蛮会穿休闲风的造型的,可盐可甜很显年轻。如果你也对休闲风的穿搭感兴趣的话,赶快看看它的秘诀究竟在哪儿吧。

思路一:选择合适的单品

卫衣

生活中的赵今麦甜**清新,卫衣配背带裤穿,有少**的**致与俏皮。卫衣在休闲风穿搭里真的可以占据半壁江山,一年四季都能够穿出门。

春夏季节可以单穿一件卫衣搭配牛仔裤,简单又时尚。秋冬季节就可以用卫衣来叠穿,无论是在里面加上衬衫或者是T恤,还是再外面套上针织衫或者外套,都是很清爽舒适的休闲风造型哦。

牛仔外套

其实休闲风对于牛仔外套也没有什么版型上的拘束,你既可以选择oversize的廓形版本来展现出更加具有街头潮流感的休闲氛围,也能够选择简短修身的牛仔外套来打造出更加**致干练的状态。

总之,当你不知道选择什么作为外套时,牛仔外套**是**选择,百搭又时尚地容纳各种风格,想不好看都难。

背带裤

赵今麦真是00后演技派,生活中还挺少**,背带裤穿得童真可爱。背带裤本身就自带着一种减龄的休闲感,每一个年轻的**孩子都不应该错过。而日常中比较常见的背带裤基本分为工装裤和牛仔背带裤两种。

工装的款式看上去会更有一种率**自在的中****,而牛仔的款式则更加休闲时尚一些。

大家在挑选背带裤的时候,首先要注意的是腰身的设计,因为背带裤搭配上比较宽松的腰身设计,就很容易像孕妈妈穿的裤子一样。

而且这种连体式的裤装对于小个子的**生来讲也不是很友好,就更需要搭配收腰的设计从视觉上让腰部的线条缩小,而且还能够明确腰线的位置,看上去就变得更加纤细高挑一些。

但是除了腰部的设计之外,裤腿也是很重要的。小编并不建议大家去选择收紧的裤腿,因为这样很容易给人一种局促感,同样也不吻合休闲风的主题。

大家可以选择略微束起的九分裤或者是阔腿的裤型,更有一种惬意自在的感觉。

刚好露出脚踝的处理方式,又可以让**纤细的部分露出来,也是显瘦的“小心机”哦。

牛仔裤

**后,提到休闲风,怎么可能不提牛仔裤呢?牛仔裤的版型之多,让它成为了很多人日常通勤或者是出门约会的必备选择。

直筒裤更加适合腿**的**生,铅笔裤就适合腿部线条优越的**生,大家可以根据自己的腿型来做出合适的选择。

思路二:选择合适的材质

大部分**生都错误地将休闲风直接和宽松的单品画上了等号,宽松确实能够诠释出休闲慵懒的感觉,但也要根据单品本身的材质而定。

有一些比较立体挺阔的材质,可以架构出身材的轮廓感,即使是搭配上宽松的版型也不会让人觉得邋遢。

但是有一些过于软塌柔顺的材质就不适合选择宽松的版型,不然就会显得太过随意了。

思路三:单品配合注意细节

配色的对比和呼应

休闲风的造型其实并不太注重对于视觉上的冲击感,因此配色之间主要是以简约清爽为主。既能够展现出色**的变化,又能够凸显出简约高级感的方式就是利用大色块的拼接法。

色**与色**之间的变化并不是细碎的割裂感,而是大面积的一个对撞,就不会让人觉得眼花缭乱了。

除此之外,大家还要尽量保证造型当中的颜色不要超过三种。像是鞋子、****、配饰这样的附加产品,就可以从**中已有的颜色来挑选。

这样就能够带来配色之间的呼应,更能够从这样的细节中看出来你是真正有时尚能力和时尚品位的人。

叠穿塑造层次感

在休闲风的造型当中,叠穿的说法是非常常见的,之前也给大家介绍过卫衣的几种不同的叠穿方式。

而叠穿**重要的就是给人视觉上的舒适感,不能因为衣服叠穿太多而显得拥挤,时刻保持造型的层次感。

**种办法就是借助衣领的细节,内搭和外套选择不同的领型来展现出穿衣的结构。第二种办法就是借助衣摆的参差,更适合应用在短款的上衣当中。

比如说,里面T恤可以比外套的长度更长一点,一方面可以更好的塑造出身材的比例,另一方面也更显时髦洋气。

宽窄对比时髦又**致

虽然休闲风穿搭是非常青睐宽松的单品的,但是如果全身都是宽松的版型就会很显胖。

因为它将你的身材轮廓全部都罩住了,而且还会给人一种五五身材的即视感。

所以要学会在造型当中加入宽窄的对比,尤其是要融入到上下装的造型中。

宽松的上衣就应该搭配修身款的裤子,总要有一件单品是能够真是反映出你的身材线条的,而且这样的对比之下就显得你双腿更细,不然就很容易让大家误会了。

巧妙注意配饰

休闲风虽然对项链、手链等配饰并没有什么必须的要求,但是也别忽略了其他配饰的重要**。像是****,它不但能够成为整套造型中风格的点缀,也能够对修饰身材起到一定的作用。

比如说,腰**就能够明确腰线的位置,让身材的比例更加关注到哦。

到了冬天,休闲风穿搭确实越来越流行了。如果你也不想再多费心思去考虑怎么穿更**感,那么休闲风就是你**好的选择,时髦又实用哦。

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